Decole com sua marca: Como maximizar resultados em feiras e eventos!

Participar de feiras e eventos é um desafio para o departamento de marketing das empresas. A tarefa crucial é mensurar o retorno sobre o investimento (ROI), levando em consideração não apenas as vendas diretas, mas também o impacto na marca, como nas redes sociais.

Na realidade, feiras e eventos representam uma oportunidade significativa para gerar negócios, não se restringindo somente à construção da imagem da marca. A estratégia deve focar em atrair visitantes para criar oportunidades efetivas de vendas.

A abordagem da marca não deve se limitar a parecer "descolada"; é essencial associar essa imagem a resultados concretos. Cada metro quadrado do estande deve contribuir para o retorno do investimento, senão o propósito de participar do evento é comprometido. Muitas vezes, as empresas negligenciam esse aspecto, concentrando-se excessivamente na distribuição de brindes em vez de oferecer uma abordagem comercial sólida para fechar negócios.

Além disso, é crucial organizar a equipe comercial para garantir papéis definidos, com cada membro ciente de suas responsabilidades e liderança clara para cada frente da marca. Essa organização é vital para conduzir uma operação tranquila e gerar resultados positivos durante o evento.

É fundamental lembrar que feiras e eventos não atraem apenas novos leads, mas também clientes existentes. Manter um tratamento excepcional para os clientes já conquistados não apenas impede a concorrência de ocupar esse espaço, mas também demonstra aos novos leads o comprometimento contínuo da empresa no relacionamento pós-venda.

Embora o espaço físico continue sendo um aspecto crucial em feiras e eventos, é importante notar que o design é mais relevante do que o tamanho. O objetivo não é ocupar espaço, mas criar um impacto significativo e memorável.

Os participantes de eventos desse tipo geralmente estão em busca de aprendizado e aprimoramento. Assim, investir em conteúdo durante as feiras e eventos, como transmissões online e material exclusivo, não apenas aumenta a visibilidade da marca, mas também a posiciona como referência no setor.

Por fim, é crucial reconhecer que a participação em eventos não se limita ao dia do evento. Os departamentos de marketing devem buscar maneiras de maximizar o valor das feiras e eventos antes e depois deles ocorrerem, integrando a presença da marca de forma contínua. Essa estratégia é comumente adotada por marcas B2C em festivais de música, por exemplo, e também deve ser aplicada por marcas B2B em feiras e eventos especializados.

Em resumo, a ousadia e inovação são fundamentais para se destacar em feiras e eventos especializados. Para ser uma referência, é preciso pensar de maneira diferenciada e surpreender, buscando constantemente superar as expectativas. Esse é o desafio que se apresenta.